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09月20日

互联网销售学中活动策划形式、要点、传播推广方式


作者 : admin | 分类 : 互联网销售 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

 引读:互联网销售中,非常好用的,容易积攒信息和快速销售产品的方式就是活动策划,活动策划是通过线上和线下组织活动来吸引和聚集目标客户的方式。活动策划有策划灵活,活动可大可小,形式可复杂和简单。活动策划操作简单,一个人就可以搞定了,团队效果更佳。容易实施,我们设定好活动的规则,只需要在朋友圈发布就可以达到想要的效果。性价比还很高,支付宝的新年红包活动,瞬间就成为全国人都爱用的支付工具。成本低,得到的回报高。

活动策划的形式:

1,送礼类。主要针对贪图小便宜的人,将礼品的赠送规则发在朋友圈,感兴趣的朋友就会不断的传播。发微博可以@指定的人,或者找粉丝多的微博号来推荐,效果非常好。积攒就送礼,赞起多少个赞就可以找主办方领取礼品也是非常受欢迎的。发群,虽然效果不是那么明显,但是在一个群中的人还是比较多的,覆盖面比较广,传播性会差一点。带人,只要通过指定的链接来带人领取产品后,就免费得到一个礼品,虽然可行度会比较低,但是信任是看你自己做的。文影网咖经常就以少量的网费来做活动。

2,服务类。如我们文影网咖在做活动的时候,经常会赠送各种免费的服务,如绝地求生的免费加速器服务。当然也会有很多人采用自己的专业技能来获取客户,如P图,关注即可打印照片等等其实这些服务的成本并不高。而且得到的目标客户还是非常精准的。

3,调查类。经常会以这样的形式,采用送手机,送平板,送电脑等来让精准的目标客户填写调查问券来获取客户的年龄,职业,爱好等等信息。只要参与调查就可以参与抽奖,抽到即可赠送。

4,评比类。人的内心都是虚荣的和攀比的。因此,评比的活动可以激发大家的积极性。

5,选秀类。爱美,或者喜欢被别人赞赏也是人的天性。而一种选秀活动可以让参与者不断的找好友来拉票。覆盖面非常的广,最近我的儿子就在参与合肥万达城的儿童选秀活动,第一名赠送电脑哦。但是我的儿子喜欢电话手表,所以......

6,砍价类,发出一些热门的产品,通过团购或者是找朋友来砍价的方式让别人知道自己的产品并参与砍价。这样可以迅速的扩展开,一个人参与只能砍价一次,砍价成功即可参与购买这个产品。

以上是活动策划的形式,当然在真正的实施过程中,可能以上只需要一种形式,也可以将多种形式组织在一起做,效果也是和明显的。不同的产品或者服务有着不同的特性,我们也可以根据产品或者服务的特性和独特性来发挥想象指定活动的形式。

活动策划要点:

1,活动策划的门槛要点要低,不管什么活动如果要求太高,只会适得其反。针对活动的目标人群指定门槛,要初级,约初级越好。随着门槛的要求越高,客户群体就会越少。规则不能太复杂,复杂了参与的群中就会反感,可能会出现不清楚规则,不知道怎么操作等等。

2,活动的回报率要高。既然是做活动,就要让参与的受众觉得是百赚不亏的。我们需要得到客户什么就一定要得到,如客户需求,或者是客户的联系方式等等。奖品还要丰厚才能够吸引住受众。要竟可能的让参与者都能够拿到礼品。

3,奖品要有吸引力,不是只要有奖品受众就一定会参与的,要看这个奖品有没有足够的吸引力。奖品再贵,客户不喜欢一点用都没有,文影网咖在做活动的时候除了网费,我们针对最近比较火爆的绝地求生也做了吃真鸡的活动。

4,活动还有有趣味性,一个活动,让别人感觉很枯燥乏味就没有任何的意义了,要让受众觉得有趣,很好玩,还想再来一次。

5,多和其他公司或者供应商等一起搞活动,成本低,效果好。现在的电视节目,天猫就经常和厂家一起做,这样效果都可以达到,成本还很低,是一种的局面。

活动的传播方式

其实很多的传播方式我都说过了,而且都有一一解说。这里我将这些传播的方式总结下:QQ群、论坛贴吧、活动平台、微信朋友圈、微博、QQ空间、微信公众号、个人博客、新浪博客、百度百家号、等等。

活动策划的核心:

规则好定,产品随便买,传播才是王道。要坚持不断的去传播我们的活动方式。在实施的过程中,需要发布,评论,登记,统计等等工作都需要坚持的做下去。

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