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09月14日

如何做好圈子营销策略


作者 : admin | 分类 : 互联网销售 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

 引读:什么是圈子营销策略,圈子是指具有相同爱好、兴趣或者是为了某一个特定的目的而紧密联系在一起的人。我们对这部分人进行营销,建立营销方式,进入各种圈子就是圈子营销。做圈子营销的方式和方法就是圈子营销策略。特点是目标客户精准,非常的有针对性,因为一个圈子的人具备相同的特征和共同点,我们营销的对象就是这些共同点,所以做圈子营销的效果是非常明显的。

怎么选择圈子。

圈子有很多,我们要选择什么样的圈子进行营销是第一步,·首先要存在需求,对我们的产品要有需求的圈子才能做营销,没有需求就没有购买,我们要找有需求的圈子。其次我们要找有共同点的圈子,圈子的共同点对应我们的产品和服务,针对圈子的共同点进行营销是最高境界。再有要在圈子中和圈子中的人要打成一片,要和他们成为朋友。要让他们认识你。最后,要圈子中的人容易影响。其实销售工作就是影响人和改变人的工作,我们要在圈子中建立自己的权威性,建立不了自己的权威性,其实圈子营销已经失败一半。

如何进入圈子。

没有互联网的情况下,很多高端人士的圈子就是各种酒会,沙龙,排队,聚会。这就是一种圈子,知道现在还有很多人会去参与。这是一种非常高端的圈子社交。而我们说的是互联网营销中的圈子营销。首先是论坛,论坛集中了很多不同爱好的人在某一特定的版块中,虽然现在很少有人会泡在论坛中寻求资源,但是还是有不少人会混迹在论坛中发发自己的观点。而论坛是非常容易集中一批人进行活动和交流的。其次是贴吧,贴吧有很多种,只是他们的名称不一样,比如腾讯的叫兴趣部落,陌陌的叫话题。贴吧其实和论坛差不多,都属于网络社区,只不过贴吧是建立在百度的大平台,贴吧是大家讨论一个共同话题非常集中的地方。另外还有QQ群圈子,关于这个就不多说了,大家可以访问http://www.168.sh.cn/post/QQjingzhun.html这个来相对的了解下。我们混迹了各种圈子之后,我们要在各种圈子中举办线上和线下的活动,举办这些活动的主要目的是为了更好的营销。

进入圈子之后我们能做什么?

有些新手进入圈子立刻就发布了自己的广告,赤裸裸的广告,这是不行的。

1,我们要混熟脸,多互动,多参与圈子的活动,多帮助圈子里的人建立自己的威信。

2,交朋友,销售就和客户做朋友,是朋友生意才能做的长久。

3,树权威,前面提过权威的重要性,我们混迹圈子的权威度高,能够帮助到圈子里的人才有权威。

4,要做领袖,这是最高的办法,最终极的目标就是圈子的意见领袖。要让德大家听你的信你的。

以上要求混迹三法则:为人要热心,要有一定的内涵和理想,要有特别强的专业知识。

最后要建立自己的圈子。

有条件可以建立子的圈子,自己的圈子效果最佳,在你的圈子里你是老大,你有天然的权威性。我们可以从QQ群,微信群,可以建立自己的论坛和社交平台。在自己的圈子里要做好维护工作,要积极的给与话题和交流主题,还要经常组织线上和线下的活动。要分享自己的经验和知识。

圈子营销在很多行业都会有非常好的效果,你要从自身出发,做好营销方案。慢慢的坚持去实施和维护。

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