你现在的位置:网站首页 - 互联网销售 - 正文
10月22日

页面不达标请不要上网销售你的产品


作者 : admin | 分类 : 互联网销售 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

 引读:之前我们讲述过了产品和服务的卖点,其实卖点是打动客户的基础,客户只有被打动了才有可能进行咨询。但是要有比较高的咨询,好的卖点还不够,因为你的产品和服务有卖点,别人也有。你独特,别人可能比你更加独特。所以除了一个好好的卖点,还需要一个好的页面。应该说,在网络销售中,页面是提升转化率的根基。根基不牢固,什么都是白谈,你的的产品和服务在互联网上的销售思路是,建设网站,推广引流,页面落地,咨询成交。本节讲述的就是页面的重要性。

页面中必须要说清楚的五个问题。

1,你是谁,你是哪家公司,哪个知名品牌的代理.....你一定要在第一时间告诉别人你的公司定位,以及涉及到自己的一些列介绍。

2,你是卖什么的,你是卖产品还是服务,一定要讲自己的产品或者是服务用最简短的语言把卖点说清楚,让进入网站的第一时间就能清楚你是卖什么的。首页的内容决定这访问者的第一映像。

3,客户为什么要买你的?客户知道了你是谁,你是销售什么产品或者是服务的。但是客户为什么要买呢?客户的主管购买意愿高还比较好说,但是客户在犹豫不决的时候,如何通过页面来打动别人刺激客户的购买欲望给客户一个购买利用就可以从以下两点来做文章了:

A,你的产品或者是服务能够帮助他解决什么问题或者是带来什么价值。比如让客户更加健康,比如做儿童摄影的店通过拍摄家庭照片让客户的家更美,在比如我可以帮助你解决互联网销售困恼。这里一定要根据自己的产品来分析客户的问题,一定是客户比较在意和关心的问题。

B,要强调客户为什么要解决这些问题,如果这些问题客户不去解决的话会给他带来什么样的不便,有什么不良的后果。如果客户对这些问题的解决不感冒,就要塑造客户去解决问题的意愿。

4,客户为什么要相信你,在实体经营的过程中的信任问题就已经产生,但是在互联网销售中的信任问题显得特别重要。如何增加客户对你的信任是成交的前提。那么你可以通过以下几点来让客户信任你的企业或者是个人。

比如:成立时间、背景介绍、实景照片、各种证照、荣誉奖项、专利技术、客户见证、名人和专家的见证、销售渠道、加盟规模等等方面都是可以塑造客户对你的信任的。

增加页面说服力的四个核心要素。

第一,塑造价值,客户在什么时候会毫不犹豫的购买产品,甚至在没有需求的时候购买产品。比如双十一的时候,我会把家中三年的卫生纸全买了,因为这个时候买超值。我们在做网站建设的时候,第一个核心要素就是塑造自己的产品价值。无论页面怎么策划,一定要把产品的价值塑造出来,这是说服和打动客户的关键所在。只有客户感觉这个产品有价值,甚至物超所值就会义不容辞的购买。

第二,挖掘痛苦,核心价值确定之后,如何塑造价值就要去挖掘客户的痛处,可以从以下三个方面入手。

A,客户找不到产品的痛苦

B,买不到好的产品的痛处

C,遇不到好的商家,或者说是遇不到好的售后。

挖痛苦的时候,一定要记着挖的越深越好,让客户感同身受,产品共鸣。

第三,给出方案,挖痛苦,跟客户进行过互动之后,就要给出解决方案,做解决方案,一定要站在客户的角度去制定。要和同类产品做对比,要展示我们的方案优越性,客户要的不一定是产品,而要的是一个解决方案,比如挂上一幅画,可以是钻个洞,打上钉,然后将画挂在钉上。而我们能够给出一个比打墙,钉钉省事,还能够不损害墙面,且又能够把画挂在墙上的解决方案会是一个非常让客户能够接受的,这个案例是非常的经典的。我们给的是解决客户问题的方案,方案中包含了我们的产品,这就能够轻易的将产品卖给我们的客户了。

第四,接触抗拒。客户会思考购买与否,这就是在对购买产生抗拒,那么我们就要找到客户抗拒购买的原因是什么?是价格太高,还是对产品质量不放心,又或者是对售后服务不放心,由或者是问题出在配送,担心后期的服务会不会跟不上等等。这些都是抗点,也就是抗拒购买的关键点,我们要站在客户的角度去思考客户的所有抗点,并在页面的介绍中一一给客户解决,从价格到质量,到配送以及售后,我们都要解决好,然后用网页来展示给客户我们的解决方案。

综上所述,大家可以参考下天猫的产品介绍,都是按照我说的,没一定都能够运用好,才能将产品卖出去,而且越卖越多。一个网站也是一样的合肥网站建设服务在这方面所得还是很到位的。每一个产品的介绍不要只是将参数,图片展示出来,仔细的想想以上所阐述的问题,你灵活的运用到了没有。

本文由文影网络营销左明原创发布,请勿随意转载,转载请连同署名一起。

--网络营销左明

2017-10-22

本文出自 文影网络 ,转载时请注明出处及相应链接。

本文Tags:

« 上一篇

相关文章:

欢迎访问文影网络: