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06月26日

转载|全球跨境电商网络营销新趋势与策略


作者 : admin | 分类 : 商业计划、互联网营销方案、互动营销策划案 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

 

全球电商发展趋势与特点:

1. B2B会逐渐电商化。Forrester Research预计到2020年,美国的B2B电商规模会超过1.1万亿美元,占整体B2B规模的12%。

2. 移动设备大行其道。

3. 个性化/自定义产品。Deloitte近期研究发现42%的消费者对定制产品感兴趣,19%的消费者愿意为定制产品多付费10%,例如手机壳、智能手表等。

4. 全球电商地域性特点:北美:美国移动设备占据电商销售的22%,加拿大电商占所有销售比例为17%;欧洲:英国和法国消费者喜欢比较产品,德国和西班牙消费者希望有快速的结账功能;亚洲:中国电子商务规模持续变大,阿里巴巴2016年双11销售额178亿美元。

全球零售电商销售规模:

2017年全球零售电商销售规模会达到2.35万亿美元,占全球零售10%,到2020年,占比会升至14.6%;北美2017年零售电商会增长15.6%,达到4233亿美元,是世界第二大的电商市场;亚太地区是全球最大的零售电商市场,2016年就超过万亿美元,其中中国2017年零售电商的规模为8990亿美元。

美国Q1第一季度最新的数据:

2017年第1季度,美国电商销售额已经达到了1000亿美元,是第一次在非圣诞节季节中,突破1000亿美元大关;从同比增速看,电商销售增速在20%,过去一年已经开始提速。PC端的电商销售达到了778亿美元,移动端达到了223亿美元。

美国电商与线下零售增长情况对比:

从这个数据可以看出,基本上电商的发展10%到20%之间,传统线下门店基本上也是在1%到5%之间。对比电商的同比增速和实体零售的增长,就不难发现为什么亚马逊能创新高,但梅西百货为代表的实体零售企业却不断暴跌。

美国TOP站点流量与时间花费设备情况:

这个数据是美国排名非常前的一些站点,像亚马逊、eBay、苹果等等,他们在移动设备APP相对于移动的网站会有更多的访客和消费者欢迎的。移动方面,APP的时间花费大于移动网页。

虽然我们花了很多时间在移动上,但是在最终选择支付的时候,其实还是PC的会多。当然这里面会有一些背景的原因,比如像海外美国,很多人还是很喜欢用信用卡。移动支付没有像中国一样在去年“双11”移动支付达到32%,他们还是会跑到PC上填写相应的信用卡账号,完成一些相应的支付工作。这里面我觉得主要有两点:一是我们需要提供相应的移动营销的媒体,比如说移动的网站,在支付这一块特别是比信用卡支付方面,还是要体验做得比较好一些。

“黑色星期五”和“网络星期一”全球狂欢:

这是去年圣诞节全球狂欢的数据,我们可以看到在一些欧洲国家,一些订单数据相对于平常来讲是高非常多的。这一块是“黑五”来讲线上销售额的数据,在美国黑五当天也是创下33.4亿美金,突破了30亿美元。

最受中国卖家欢迎的平台:

在所有跨境卖家中,入驻亚马逊的卖家所占比例2016年已达到了62%,成为最受卖家欢迎的平台,而其中91%的卖家在亚马逊美国站上销售。

另外,45%的卖家在Wish销售,40%的卖家入驻了速卖通,eBay卖家占比28%。

跨境销售平台流量规模:

流量最大的是amazon;平均停留时间最长、访问深度高、跳出率低的是Aliexpress,从用户体验角度来说Aliexpress较好。

跨境销售平台节日流量走势:

Amazon在感恩节,黑五期间流量上涨非常明显,日均1亿多流量(ebay也有这个趋势),流量随后回落,但是整个12月,1月流量水平仍高于年度平均水平;Alibaba流量有逐渐走低的趋势,2017年5月流量相对于2016年6月下降了76%;Aliexpress在11月11日光棍节的流量是平常流量的1倍以上。

跨境电商平台,在数字营销、网络营销这一块本身是怎么去投入的?

搜索这一块,这些大的平台永远是前10的流量买主。SEO这一块,基本上占到20%左右,是前三个投入渠道之一。流量,包括直接流量,既包括直接向你输入流量,也包括收藏夹或者通讯工具的流量,其实这种流量一般来讲都不是首次流量,首次流量一般会是社交的Facebook、推特、谷歌等等渠道。我们把首次流量称作“猎人流量”,第一次,像这种直接流量或者一些品牌流量,我们称为“谋福流量”,是敌人带来的流量。

展示广告,阿里巴巴在展示广告这一块投入比较大,像土耳其这些国家投入来说相对大一些。亚马逊在PC端的流量是比较高的,达到55%,在移动端相对来说是eBay,为44%。

剖析一下阿里巴巴全球数字营销渠道策略:

在土耳其引进SEO方面的投入是比较大的,在美国也是比较不错的,展示广告也是土耳其比较不错的。

阿里巴巴在俄罗斯做的调整,2016年6月-8月,展示类广告的投入减少,逐渐切换到付费广告;前三渠道分别是引荐流量33%,直接流量(代表品牌流量)24%,SEO17%。

看完大的电商平台的数据以外,来看一下TOP30品牌战略的分析。

在WPP旗下Brandz发布的TOP30中国最具全球影响力品牌企业,包括家电、电子设备、互联网、航空等等企业。最多的TOP消费力的电子企业,这里有几个网站,包括联想、小米、OPPO、VIVO、华为。

所有的数字营销渠道里面,SEO基本上是他们投入比较大的,联想和OPPO流量占50%以上,华为是40%。

大部分企业的搜索流量都来自于SEO,并且比例超过90%;小米在SEM投入超过10%,OPPO的SEM投入也接近10%。

搜索引擎这一块,联想谷歌搜索引擎的流量是占比93%,小米52%来自谷歌、36%来自百度。OPPO谷歌这一块是70%,VIVO是74%,华为国内也有33%的比例。以上几家主要的搜索引擎的形式来讲,主要还是以关键词的搜索为主,比如说像图片、视频、语音搜索这一块,相对来讲比例是比较低一点的。搜索引擎主要是谷歌,全球的搜索引擎里面,主要是谷歌这一块会通杀。

社交这一块所做的一些投入渠道,在Facebook这一块,他们占比最大的是在60%到70%左右,接着是Youtube,当然还有一些其它的渠道,比如推特等等。

家电的企业,对比了几家企业,主要是海尔、海信、TCL。

移动端的比例,都有40%多,也就是说他们在移动这一块还是做的比较不错的。

海尔和TCL在国内基本上有超过40%的份额,在中国是海尔59%多,TCL40%。从全球来看,看美国、日本、巴基斯坦和英国,TCL的布局相对弱一点。因为TCL是绿颜色,可以看到它的流量占比。

无人机主要是大疆,移动流量是33%左右。其实大疆是在全球多语言这一块做的时间也不是特别早,2015年左右开始,但是像英文早早就有了,但是更多语言应该也是从2015年开始的。他们在数字营销团队这一块,其实还是做得蛮快的。

大疆的一些流量,主要还是来自于SEO,是他们的主要营销策略,直接流量是28%,付费流量是5%。

综合外贸大型站点,一个是gearbest的站点,还有兰亭。兰亭的占比投入比较大,SEM占到全国搜索流量的47%,在移动这一块,他们的流量占比也都是比较不错的,还是属于比较健康的一个水平,超过30%。

飞利浦照明因为强大的品牌因素,流量稳居第一。Lightingever艾芬照明虽然在名气各方面比较弱,但是在数字营销上面对欧普和三安光电实现了反超。

全球网络营销趋势:

两幅图,左边是销售自有品牌或者自有产品的比例,右边是销售自有品牌和不销售自有品牌的销售额的对比。

自有品牌已逐渐常规化,69%的受访者销售自有品牌或授权产品,13%仅销售自有品牌或授权产品;销售自有品牌可带来较高销量,自有品牌卖家中,36%的卖家年销售额超过一百万元,而不销售自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万;对于品牌而言,自建网站是非常重要的形式,同时自建网站给Amazon也正在成为潮流和趋势。

B2B也是占据了非常大的份额,其中很重要的是销售询盘。在这里面很重要的是数据营销策略,2B来讲其实更重要的是它是一种自发性的,和搜索是一个天然的结合。有搜索以后,你会有自己的网站去承载这些流量。那么你的销售询盘表单的设计,包括你主页的设计,其实也是非常重要的。比如销售询盘的表格,做到什么程度?这个表单的表格里面有多少人重填了这个东西,重填了就代表这个东西可能是人家的隐私或者说这个东西你就不应该这样去收集或者你给人一种歧义。在B2B里面,包括询盘所有的环节,从销售者的意识到最终他的考虑过程,包括询盘后的相应的一些及时邮件跟进也是非常重要的。

B2C,B2C在数字营销的引流策略方面,搜索也很重要,包括Facebook社交,你要卖一些生产常用的产品,在B2C这一块基本上是做好全网营销的准备。如果你打算在自己的网站引流,你在电商系统的选择也要非常的认真。这里的渠道跟2B会有一些区别,特别是在搜索这一块,也包括售后的一些跟进。

国际化SEO方面,包括域名策略方面,比如用独立的域名,维护起来会比较累。包括这里面提到的翻译、内容本地化、本地连接、怎么追踪。

本文为Netconcepts 华南总经理胡力在鹰熊汇2017跨境卖家大会演讲整理稿,转载请注明来源。

如果你没在的微信朋友圈刷出一两条代购信息,那只能说你还没有“国际化”。好吧,说“代购”显得有点low?那“海淘”你听说过吗?再进一步,最近一年中“跨境电商”这个词总听说过吧?最近一两年跨境电商越来越流行,从一个无人问津的词汇,到现在频发的出现在各大媒体的头条。从百度指数就能很好的看出来,从14年7月份至今搜索指数不断飙升,“跨境电商”会成为既O2O之后下一个烂大街的词吗?以现在的趋势来看很有可能。其实从最早的海外代购到“海淘”直到发展到现在的电商平台网站!“跨境电商”让“海外代购”瞬间高大上了!

  跨境电商频上头条 已成商家必争之地

  跨境电商这行业现在有多火呢?互联网媒体对于跨境电商已经探讨多年,上头条已经不足为奇。但央视《新闻联播》也给了跨境电商一次上头条的待遇,重点报道了商务部发布的中国已成全球第一贸易大国的年度数据报告。当央视提到整个国内进出口贸易下的跨境电商时,却重点强调了跨境电商的惊人增速。“一份大数据报告勾勒出未来全球贸易格局。传统外贸年均增长不足10%,跨境电子商务却保持30%以上的增速。我国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖,年交易额超过2500亿美元。中国正在和美国一起成为全球跨境电子商务的中心。在由互联网重塑的国际贸易格局当中,中国不仅抢得了先机,而且为贸易增长增加了新的支点。

  从2014年至今,跨境电商就这样突然火了,天猫、亚马逊、京东、唯品会、一号店等纷纷开辟跨境电商的“第二战场”!最近得知敢做敢当当的当当网也要进入跨境电商的“第二战场”。巨头们强势入侵之下,作为创业公司的洋码头、蜜牙宝贝、CN海淘几家分别获得高额融资,2015年开年后马云和刘强东亲赴欧洲列国“招商”,跨境电商的竞争在国内已经如火如荼展开了。

  跨境电商究其本质 追根溯源

  在我来看,跨境电商并不是什么模式创新,而只是概念的更新。从最早的电子商务中的国际贸易就已经有了跨境电商的模式。直到最近几年,移动社交兴盛,人和人之间的联系更加紧密。海外代购、微商、海淘等火起来,一直到现在出现了跨境电商平台。名称一直在变,本质一直没变就是通过互联网做国际贸易。我在以前写文字中一直强调过一个观点就是:互联网变化很快,有些人你总怕跟不上节奏,其实你最应该明白的是互联网上不变的东西,这样你才能以不变应万变!

  其实从1999年用互联网连接中国供应商与海外买家后,中国对外出口贸易就实现了互联网化。2004年创立的敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台,是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场;兰亭集势自2006创始,已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。;全球速卖通是2010年阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外。

  从最早的电子商务国际贸易到现在的跨境电商我们可以对外的互联网商业模式共经历了三个阶段,实现从信息服务,到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。跨境电商1.0时代(1999~2003)主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台,并不在网络上涉及任何交易环节。跨境电商2.0阶段(2004~2012)随着敦煌网的上线,跨境电商2.0阶段来临。这个阶段,跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为,将线下交易、支付、物流等流程实现电子化,逐步实现在线交易平台。

  跨境电商3.0阶段(2013~)2013年成为跨境电商重要转型年,跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型,跨境电商3.0“大时代”随之到来。首先,跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期,生产模式由大生产线向柔性制造转变,对代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面,3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变,批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。

  跨境电商“乱花渐欲迷人眼”

  上文中说到在跨境电商发展到3.0阶段形成了各种平台的商业模式,跨境电商已经变成了“乱花渐欲迷人眼”的形势!除了最为传统的海淘模式,我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类:

  海外代购模式;

  直发/直运平台模式;

  自营B2C模式;

  导购/返利平台模式;

  海外商品闪购模式。

  从目前来看,特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的,但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。海外代购模式、导购/返利平台模式、海外商品闪购模式等模式在跨境电商领域都存在各自的缺陷。海外代购模式在对产品质量的把控上,越来越多的海外代购已然变质,所谓“正品”很多时候不过是“出国逛了一圈回来”的国产高仿品,一条游离于政策之外的灰色产业链悄然形成,而购买者的权益保障却仍是真空。

  除了以上对产品质量的问题之外,代购模式对政策风险的应对上问题都会成为消费者的可信度重要参考标准,而营销消费者的购买决策。从我的观点来看我还是比较倾向于自营B2C的跨境电商模式,因为经过一段时间的验证这种模式越来越表现出在跨境电商领域中凸显出它的优越性!

  跨境电商怎样“柳暗花明又一村”

  上文中看到跨境电商的各种平台模式已经到了“乱花渐欲迷人眼”程度,但是跨境电商怎样才能“柳暗花明又一村”呢?还是从我的认识是自营的B2C的跨境电商模式。有一个神奇的网站叫58同城,还有一个神奇的公司那就是蜜芽宝贝了,不到两年的时间完成C轮融资,团队从不到10人壮大到500多人。借用蜜芽宝贝CEO刘楠的的话说:“蜜芽宝贝是一个妈妈的偶然创业成功”但在我来看每一件偶然的事之中必然存在的成功因素,蜜芽宝贝就是在跨境电商中占坑最早,而且是垂直跨境电商(之前写过一篇《垂直电商不死,最终会走向哪里?》的文章欢迎搜索参考)

  最近一段时间蜜芽宝贝也是动作频频,不断出手捍卫行业的领先位置!去年,跨境母婴电商蜜芽宝贝与平安保险建立合作关系,平安保险将对蜜芽宝贝网上商城所出售的所有商品提供正品保险。蜜芽宝贝目前已经入驻宁波保税区开展跨境电商业务,广州保税仓的跨境业务也正式启动,其他保税城市也被列入计划之中。近日,进口母婴电商蜜芽宝贝又引进了欧洲线下知名连锁药房机构HCP。目前HCP旗下药房中的母婴用品、营养保健品、药妆个护等产品已在蜜芽宝贝上架。此外,蜜芽宝贝宣布与中国最大早教平台红黄蓝成立合资公司,拓展跨境母婴O2O领域,将会在红黄蓝全国范围内的1300多加现在亲子园中,设立线下体验终端。我想从蜜芽宝贝的动作可以看出,当一个创业公司的平台壮大之后,对所在领域的深度挖掘是建立壁垒的最好方式了!

  我认为即跨境有垂直这才是蜜芽宝贝的成功因素!在产品上,坚持正品、精品、加特卖的特色是蜜芽宝贝最大的优势,蜜芽宝贝选择跨境B2C自营的模式,在供应链方面,采用互联网+国际贸易的形式,海外直采商品,自行进口,最大程度上的降低了产品成本。在人群上,蜜芽宝贝在跨境电商领域的切入点更细,用户更精准。从淘宝店起家,让蜜芽宝贝有了一以做定用户的口碑,所以形成妈咪口碑是延续降低推广成本的关键因素。移动社交时代,蜜芽宝贝社区蜜芽圈将妈咪们这部分有共同话题的人聚拢到一起,让他们做分享、做口碑传播就形成了社群商业的模式(欢迎搜索《互联网的商业模式和创新方法—社群商业》参考)蜜芽宝贝独特的运营模式和营销策略至关重要的作用。蜜芽宝贝选择跨境B2C自营的模式,在供应链方面,减少中间环节降低成本,最大幅度让利于消费者。

  但蜜芽宝贝的发展如此之迅速也是堪称神奇的案例,在竞争激烈的母婴电商领域能否保持独占鳌头的优势还需要时间的验证。毕竟蜜芽宝贝在2两年时间内完成C轮融资,团队从几人发展到几百人。发展如此之快,在对市场的了解上、潜在风险的预判和处理上也是对这只年轻团队巨大的考验,未来会怎样?我们一起关注!

陈建旭:非常开心来到成都,我来成都已经很几次了,而且对成都的印象非常好!我跟大家分享的是中国出口企业全球营销困境及应对策略,所有做外贸的B2B企业都在思考,我怎么把我的产品更好地在全球进行推广?线上这一部分更大程度上是依赖于我们类似于阿里巴巴这样一些第三方平台。不管是沿海还是我们中西部地区,越来越多的企业可以明显感受到的是,在一个平台上聚集大量同类产品之后,就面临激烈竞争的问题。我们的总部是在浙江,很多企业遇到这个问题就很头痛,因为一个买家会收到很多供应商给他的报价,一个流量会被很多供应商来分享,怎么解决这个问题?这是我们今天想研讨的一个点。中国的外贸在跨境电商之前,它是一段没有神经的皮肤,所有的出口绝大部分依赖于OEM出来的产品,到现在跨境电商给了我们一个机会,就是创造我们自己的品牌和通路。在未来,我们认为只有两类企业可以留下来,一个是已经完成了品牌建设,并且完成了国际化布局的企业。第二个是小而美,并且别人无法替代的企业。所以从我们这几年的发展来看,企业获取流量的途径上还是非常单一的,主要还是依赖于第三方平台。我相信在座很多企业其实都有你们自己的企业网站,我们在美国、欧洲和在其他市场上可以看到,绝大部分企业在做营销时,他们的策略并没有完全依托于第三方平台。我们看看我们的解决方案是什么样的。在现有营销的路径里面,我们可以看到第三方平台的基本运作逻辑,举个例子,比如我们的MIC也好,阿里巴巴也好,我们作为企业思考一下,它上游的流量来自于哪里?作为研究这个行业的人就很清楚,所有相对成效比较好的平台,它的很大一部分流量主要依托于全球的搜索。所以搜索是很多的平台主要的流量供应商。在搜索里面,我们可以看到Google还是占了绝对霸主的地位,超过了80%以上的比例。我们在思考,是不是有机会直接把搜索的入口直接导入到企业自己的站点?我们可以看到,现有的很多外贸企业开始构建自己的全球化营销体系和平台,这个体系和平台最主要的特点是,以它自己的网站为中心来建设。全球贸易通是怎么帮助企业来做精准营销的呢?核心策略我们称之为多语言+搜索+精准营销,它的逻辑就是你直接从搜索上把流量导入到企业本身的营销平台或者网站上。这里面要讲到多语言,为什么这样说呢?因为越来越多的趋势告诉我们,我们之前的这些国际贸易的语言还是英语,但是有接近40%的国家和地区,他们的语言不是英语,而是使用的是不同语种,一个语种覆盖着不同的国家,比如巴西,巴西使用的是葡萄牙语,法语也覆盖了七八个国家,这些小语种可以增强企业在本地化营销方面的能力。有很多朋友可能第一次听说全球贸易通,我们早期是做什么的呢?就是给大的平台做流量,包括阿里,我们就是他们SKU的服务商。到去年为止,我们在线SKU达到6500万,订单达到60亿美金左右。这是我们目前支持的语种,包括英语、葡萄牙语、法语、俄语、德语等等,这些语言覆盖了全球95%的语种,每一个中小企业都可以以非常低的成本享受到整个多语言的营销布局。这是我们的架构图,但是是不是我们就只是帮企业做独立站呢?不是这样的,我们背后还有一个大平台,这个平台把所有企业的网站数据集中在这个平台上,所以全球贸易通做推广营销时,它的通路不只一个,至少有四个,就是自己的独立站,以及全球贸易通平台上的店铺,还有小语种平台上的店铺,最后一个是移动端的营销。这一张图叫做精准关键词多语言搜索优化SEO营销技术,这是一个非常关键的技术,我们把每一个你传上去的产品都做精准关键词的定位和分析,就是说全球哪一家企业来找你这样产品的时候,他使用的关键词不一样时,根据不同的地区,不同的人群和年龄,甚至不同的行业,都对一个产品有不一样的叫法,所以你的采购商来找你的产品时叫这个叫法它就是这个叫法,不是这样的,我们可以把它叫做“摇控器”,我们对关键词进行了深度地挖掘,挖掘之后形成我们关键词的矩阵。形成整个矩阵之后,就是建立了整张网,然后覆盖20语种,覆盖四大平台,这是一张非常紧密的网,如果你把这个策略用好了,我相信不管是大鱼小鱼,基本上都可以在这个搜索通道上覆盖到。全球贸易通支持的营销渠道之一上面有20种语言,覆盖了575大搜索引擎,但是核心的核心就是三个。我们研究搜索时,所有搜索背后的规则大同小异,从Google上和雅虎、必应上搜索的差不多。所以,我们可以看到在全球这么多买家里,他通过搜索找到你的有接近60%的用户。这就是我刚刚讲的,你怎么把你的网站给它多语言化,多语言化的其中一个目的就是让你更好地去覆盖那些未覆盖的区域和国家,比如中东,你如果不懂阿拉伯语就很难进去。比如巴西使用的是葡萄牙语,并且德语的应用也很广,我们怎么把这些信息,包括“一带一路”国家,你去看一下,基本上不是以英语为主,而是其他语言。这些市场怎么样做营销?最好的还是本地化的营销+本地化的搜索,这是获取流量速度最快的方式,再结合你产品的精准化关键词矩阵,来覆盖你所有想要推广的这些国家和区域。通过全球贸易通后台数据,可以精准地检测到你不同的关键词排序以及获取的流量,还有获取流量之后后台的跟踪、转化情况。这个体系因为我们中西部地区去年才开始布局,目前也非常成熟了,我们的总部在宁波,它对服务业的要求非常高,对我们的技术要求也非常高。大家可以看到,不同语种对应不同国家的机会,像俄罗斯,俄语差不多覆盖了整个苏联没有解体之前的所有国家,阿拉伯语21个国家,西班牙语20个国家,葡萄牙语8个国家。我们第三个营销渠道就是我们的移动端的营销,80%的用户,今天现场各位带电脑的很少,但是都带了手机,所以如果今天你的网站还没有建立移动端的手机版站点的话,你将失去60%以上的用户,未来可能电脑的使用几率越来越少,2016年手机端使用早就超过了PC,所以未来所有企业在营销时必须加上手机端的营销和推广。我们的手机端营销和其他有什么区别呢?你的营销只有一个手机端网站是不够的,它会判断你搜索结果中的排名,就是说你的网站是不是经过系统优化,决定了你的排序!排序就决定了你的流量,所以怎么样让你的移动端网站更加符合移动搜索的算法、规则和要求,这是至关重要的。我们也建立了1580万的全球采购商数据,这个采购商数据很大一部分基于我们全球的海关数据来的,有22个国家的海关数据进行集成,这些数据是采用最新的技术,从全球不同的数据源里采集过来的数据,有机会大家可以通过我们的后台看到,我们把这些数据跟邮件EDM进行配合,组成了目前最具精准的数据。还有一个是SNS,在我们外贸B2B里的转化率,实际上比B2C相对偏低一点,但是这是非常重要,而且是不可忽视的渠道,因为越来越多的信息在影响着搜索结果,就是说以后他们都是形成一体化的,你可以Google里搜索你的信息和产品的时候,你会找到你在Facebook上或者推特上的信息,它完全已经融为一体了,所以全球贸易通可以嫁接到主要的SNS平台。这样我们就构成了一个,不管你在任何国家、时间、地点、区域和任何方式都让买家找到你,电商后面这些环节做的再完美,而没有流量,一切都是空,所以流量是一个永恒的值得讨论的话题。这是我们做的一部分用户的数据,可以看到他们的询盘不是完全地放在一个区域,而是多元化的。可以看到整个排序结果,询盘数量1937个,在Google1到10位的2095个词,这就是多语言精准关键词营销技术在起的作用。也可以看到它搜索到大量的来自全球不同国家和地区的信息。这个客户也是一样,它的询盘数量达到3000多个词在搜索结果第一页展示。我们在成都也已经落地了运营中心,这是我们的联系方法,大家对全球贸易通有兴趣,下来之后可以加一下我们的微信,谢谢!

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